Reklāmraksti, kas pelna

Izveidot reklāmrakstu, kurš ne tikai piesaista potenciālo klientu, bet arī pārvērš to par reālo klientu, nemaz nav tik vienkārši.  Labs reklāmrakstu veidotājs ļoti labi pārzin psiholoģijas atziņas, cilvēku ieradumus un uztveres īpatnības un māk to visu izmantot, lai pārliecinātu lasītāju.

Viena no būtiskākajām lietām, kas jāievēro, rakstot reklāmrakstus,  – cilvēkiem nepatīk lasīt internetā. Likumsakarība ir vienkārša – jo vairāk teksta lapā, jo mazāk cilvēku to izlasīs. Tāpēc jācenšas darīt divas lietas – jāraksta pēc iespējas īsāk, un tā, lai ieinteresētu lasīt tālāk.

Rakstiet īsi

Rakstiet tikai pašu būtiskāko. Ir pētījumi, kas pierāda, ka parasti 30% teksta satur 80% būtiskākās informācijas. Tas nozīmē, ka ir iespējams saīsināt jebkuru tekstu par 2 trešdaļām, zaudējot ļoti maz no tā informātīvās vērtības. Un 2x īsāku tekstu izlasīs daudz vairāk cilvēku.

Cik daudz procentuāli izlasa, atkarībā no vārdu skaita interneta lapā. Avots: http://www.useit.com/alertbox/percent-text-read.html

Uzrakstiet, pārlasiet, un izdzēsiet liekos vārdus. Vārdus, kuri nepiedod nekādu vērtību tekstam. Katrā tekstā tādus var atrast.

Rakstiet vienkārši. Nesarežģījiet lietas. Rakstiet savam lasītājam. Jūs cenšaties viņam kaut ko pateikt, nevis apvārdot ar zinātniskiem terminiem vai nesaprotamiem svešvārdiem un viņam neko neizsakošām detaļām.

Ieinteresējiet lasīt tālāk

Kāds ir virsraksta mērķis? Ieinteresēt lasītāju izlasīt pirmo raksta teikumu. Kāds ir pirmā teikuma mērķis? Ieinteresēt lasītāju lasīt tālāk. Un tā, līdz lasītājs ir izlasījis visu rakstu.

Parasti internetā izmanto apgriestās piramīdas principu – sāk ar apkopojumu, un tālāk tekstā izvēršas plašāk un ieslīgst detaļās. Tas palīdz uzreiz uztvert, par ko būs raksts, kas tajā būs pateikts, tā vietā, lai cerētu, ka lasītājs lasīs visu rakstu, lai beigās uzzinātu, ar kādu mērķi tas tika rakstīts.

Pats raksts ir jātendē uz lasītāju – potenciālo klientu. Fokusējieties uz viņu un viņa interesēm.

Raksta struktūra var būt šāda:

• Sāciet ar to, ka pastāstiet, ko jūs viņam varat piedāvāt – piedāvājiet nevis produktu, bet labumus, ieguvumus, ko tas sniegs klientam. Piedāvājiet nevis kvalitatīvu pakalpojumu, bet dzīvi bez problēmām. Piedāvājiet nevis klientu piesaistes rīku, bet laimīgu un nodrošinātu dzīvi. Nevienu neinteresē diētas pašas par sevi. Cilvēkus interesē izskatīties skaistiem, lai iepatiktos citiem. Reklamējiet skaistumu, nevis diētu. Reklamējiet labās sajūtas un izjūtas, ko sniegs jūsu produkts, nevis piedāvājiet produktu.
  
• Katrai teksta daļai (rindkopai) vajadzētu prezentēt savu domu, kas atbalsta visa raksta domu. Nesarežģījiet pārāk lietas, lai lasītājam būtu viegli uztvert jūsu domu.
• Vienmēr pamatojiet savus apgalvojumus. Nepamatoti apgalvojumi dara lasītājus aizdomīgus.
• Nodemonstrējiet, ka jūs labi pārzinat tēmu, par kuru rakstiet. Izmantojiet atsauces, grafikus, citu informāciju. Ja jūs neesat jau vispāratzīts eksperts konkrētajā jomā, jums ir jāveic diezgan laba izpēte konkrētajā lauciņā.
• Kad esat ieguvuši lasītāja uzticību, atgriezieties pie sava piedāvājuma. Aprakstiet to, pastāstiet, kādēļ tas ir vajadzīgs lasītājam.
• Veicat piedāvājumu. Dariet to skaidri un pārliecinoši, liekot lasītājam saprast, ka nešaubāties par savu piedāvājuma labumu.
• Nobeigumā apkopojiet savu domu, parādiet, kā sākotnējais solījums uzlabot dzīvi/kļūt laimīgiem/patikt visiem saistās ar jūsu piedāvāto produktu.

Atcerieties: pārdodiet ar ieguvumiem, atbalstiet ar iespējām!

Lai ieinteresētu lasītāju, reklāmas materiālu veidošanā parasti tiek izmantoti tā saucamie maģiskie vārdi (angliski – power words). Tie ir vārdi, kas ieinteresē un piesaista cilvēkus. Šiem vārdiem ir vairākas reizes lielāka ietekme uz cilvēku, nekā citiem vārdiem.

Viens no mūsdienu  zināmākajiem un ietekmīgākajiem interneta mārketinga speciālistiem Eben Pagan iesaka šādus 12 spēcīgus vārdus, kurus izmantot interneta reklāmas materiālos:

1. You (Tu/jūs)
2. Money (nauda)
3. Save (ietaupiet)
4. New (jauns)
5. Easy (viegli, ērti)
6. Love (mīlestība)
7. Discovery (atklājums)
8. Results (rezultāti)
9. Health (veselība)
10. Proven (pierādīts)
11. Guarantee (garantēts)
12. Free (par velti)

Tiešā mārketinga leģenda Herschell Gordon Lewis iesaka šādus maģiskos vārdus:

1. You (Tu/jūs)
2. Free (par velti)
3. New (jauns)
4. Save (ietaupiet)
5. Free gift (dāvana par velti)
6. Limited time (ierobežots laiks)
7. Right now (tieši tagad)
8. Surprise (pārsteigums)
9. Hot (aktuāls)
10. First time offered (piedāvāts pirmo reizi)
11. Not sold in stores (veikalos nav nopērkams)
12. Good only until [date] (spēkā tikai līdz [datums])
13. Don’t miss out (nepalaidiet garām)
14. I’ll look for your order (es gaidīšu jūsu pasūtījumu)
15. Try it at our risk (izmēģiniet to uz savu atbildību)

Vairāk šādus maģiskos vārdiņus varat meklēt:

• http://www.google.lv/search?q=copywriting+magic+words
• http://www.google.lv/search?q=copywriting+power+words

Neaizmirstiet par virsrakstu. Kaut arī virsraksts parasti sastāv no dažiem vārdiem, speciālisti iesaka 50% no raksta veidošanas laika veltīt veiksmīga virsraksta radīšanai.

Virsrakstam jābūt īsam, saprotamam, uzmanību piesaistošam. Ja cilvēku nesaistīs virsrakstu, visticamāk, ka pārējo viņš nemaz neizlasīs. Un atcerieties, ka pēc statistikas vidēji tikai 2 no 10 cilvēkiem, kas izlasa virsrakstu, izlasa arī pārējo rakstu, tāpēc rūpīgi pārdomājiet virsrakstus saviem rakstiem. Jo labāks virsraksts, jo lielākas iespējas pārsist vidējo statistiku.

Ceru, ka šis raksts radīja zināmu ieskatu reklāmrakstu veidošanā, un palīdzēs jums pārdot savu produktu vai pakalpojumus internetā veiksmīgāk. Un padomājiet – varbūt ir vērts uzticēt veidot reklāmrakstus profesionālim?